21 | 02 | 2017
Aumenta preferencia y aceptación local
Por Redacción Énfasis Alimentación
Según un informe de Kantar Worldpanel, las marcas locales están a punto de convertirse en un éxito mundial, dado que logran ser significativas, diferentes y salientes manteniendo un estilo propio.

Manaos está orgullosa de ser argentina y de llegar a cada rincón del
país. Ganó el título de marca nacional y popular de la mano de la
publicidad que proponía un "Diálogo por Malvinas".
Los fabricante locales, en Latinoamérica, se quedan con uno de cada dos dólares gastados en productos de consumo masivo gracias a que se sofisticaron a partir de aplicar estrategias básicas de marketing y de adaptarse a las tendencias mundiales, informó Kantar Worldpanel.
“Las marcas locales no sólo están dejando de ser seguidoras para ser líderes, sino que además, llegan a un público muy variado”, resaltó el informe y agregó que: “Ser local permite estar más cerca de las tendencias locales y responder rápidamente, adaptarse y lograr que el consumidor se identifique con ellas”.
“Si bien Brexit y Trump son fenómenos complejos de analizar, vemos una conexión: hay una parte importante de la población que está desafiando la globalización y está dispuesta a priorizar el sentido de lo nacional”, puntualiza. Otra característica de los fabricantes locales es que construyen sus fortalezas a través de una estrategia muy focalizada: ya sea una región específica, un único canal, o incluso un nuevo target.
6 son los conceptos desarrollados por las marcas locales en Latinoamérica:
1. Adaptar las tendencias globales a las costumbres locales:
Molinos eligió a la marca Gallo, para expandirse a la nueva categoría de snacks saludables para ello combinó arroz, snack y pocas calorías. Las versiones de Gallo Snacks, salados y dulces, crecieron exponencialmente. El 11% de los hogares argentinos las consumieron en un solo año a pesar de tener un precio muy por encima del promedio de la categoría y de otros productos: un pack de 100 gr de Gallo Snacks implica el mismo desembolso que 2 kg de arroz de bajo precio.
2. Nacionalización y orgullo de ser local:
Manaos, la empresa de refrescos, maneja bajos precios, gran inversión en medios y una gama de productos similar a la del líder mundial. En solo tres años duplicó su base de compradores, alcanzando 20% de los hogares en 2015. La marca está orgullosa de ser argentina y de llegar a cada rincón del país. Ganó el título de marca nacional y popular de la mano de la publicidad que proponía un "Diálogo por Malvinas".
3. Control sobre la cadena de valor:
La marca de harina peruana Anita Food encontró el éxito al innovar en la producción de sus insumos dado que desarrolló -en el 2003-, su propia semilla de trigo beneficiando al entorno del país y mejorando las ofertas del mercado. La ‘semilla Anita T.4’ fue certificada y proclamada como una de las mejores seis semillas peruanas. La empresa se expandió rápidamente a otros países y categorías. Lanzó las gamas de pasta y galletas, logrando que la mitad de las familias peruanas compren Anita al menos una vez al mes.
4. Creando vínculos con diferentes targets.
5. Entrando al segmento natural y explorando nuevas geografías.
6. Capacidad de unir sustentabilidad con beneficios reales.
Fuente: www.kantarworldpanel.com/ar
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